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12/07
2018
“百日會戰”先鋒榜——新疆分公司砥礪奮進爭創美好未來
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不忘初心  繼續前行

——新疆分公司砥礪奮進爭創美好未來

新疆分公司自2017年6月成立,在近一年半的時間里,面對困難迎難而上,并摸索出行之有效的工作方法,在生產經營、市場開拓以及公司組織的“百日會戰”活動等方面都取得了不錯的成績。

一、規劃藍圖,力爭多元發展

在成立之時,分公司就制定了自己的五年遠景規劃。第一階段至2018年底,作為分公司的起步階段,以開拓市場、擴大經營為主導,累計簽定合同額達到3億元。以工程項目施工管理為主要工作,重點建立良好的企業品牌意識、工程服務意識,健全管理機構、完善管理制度、提高管理水平,迅速提升綜合實力,打造企業聲譽,擴張市場占有率,擴大企業影響力。第二階段從2019年至2020年,是分公司的發展階段,建立科學合理的管理架構,擁有健全完善的規章制度以及高水平高素質的管理及專業技術人員,運營管理以各業務部門的管控能力為主,運行進入良性軌道。2021年進入第三階段——分公司的成熟期,經營業務從區域到行業均成多元化發展,建立穩定的客戶市場,擁有良好的客戶群體,形成跨區域、多層次、多領域發展。

二、荊棘叢生,全員攻堅克難

萬事開頭難,分公司首先遇到的便是人員不足的問題。最初承建的和山巨力項目僅有管理人員10名,除了將在手工作做好,還要積極組織投標新項目,人員極度缺乏。針對此情況,分公司一方面尋求公司的支持,一方面實行“深度挖潛、一專多能、同心協力”的辦法,分工不分家、共同承擔各項管理工作,最終保證了原有項目及新中標項目的順利施工。其次,由于成立時間較短,缺乏資金的原始積累,短期的資金周轉困難是分公司遇到的第二大難題。除了尋求公司在資金方面的大力支持,分公司也積極尋求施工分包商及材料供應商的支持,選取信譽好、實力強的單位進行友好商談,在幫助分公司渡過困難時期的同時,與之建立長期的合作關系,最終達到共同發展的目的。另外,就是在成本控制上下功夫,嚴格把控成本關、采購關、分包價格關,遵循開源節流、堅持節儉、杜絕浪費的原則,做任何事情先有成本意識,保證花出去的每一分錢都要有能掙回來的把握,防范經營風險,保證經營生產的順利進行。

三、誠信經營,擴大市場范圍

發現問題并找出行之有效的解決方法,使分公司克服了人員和資金的問題,而“講誠信、講人品、做實事”也讓分公司的市場開拓有了保障。秉承做強做優做大的宗旨,分公司將“誠信”作為立業之本,堅持誠實守信的基本原則,合法經營。在市場開拓過程中抓好每一個關鍵細節,膽大心細,多渠道獲取項目信息,深度跟蹤。發現項目不輕易放棄,遇到阻力想盡辦法解決,同時精心策劃投標策略,分析業主心態、了解競爭對手,做到知己知彼,在市場經營開拓上取得了一定成果。

至2018年10月底,分公司參與投標總計17次,投標金額達62511.107萬元;其中中標10次,中標金額20501.64萬元,中標率59%。

四、強化管理,提高企業效益

做為施工企業,企業效益的直接來源是工程項目,而工程項目管理的成敗,將直接決定項目經濟效益的好壞,最終影響企業效益。在搞好經濟效益的同時,還要把企業的服務意識,企業文化精神,造成的社會效益等同時做好。成功的項目不僅僅是效益的提升,同時也是企業的知名度提升,是市場占有率的提升。

分公司領導班子深知項目管理的重要性,分公司成立之初,就堅定不移落實項目管理工作,建立健全施工項目各項管理制度,自主編制了項目管理手冊,對施工項目管理各個方面的流程提出了針對性的要求。在對每個項目提出經濟指標的同時,堅決做到保證工程安全、品質。

五、穩步推進,爭創美好未來

目前,在公司的大力支持和分公司全體員工的共同努力下,分公司在建項目已由一個擴大到七個,包括:新疆中泰昆玉新材料有限公司年產120萬噸PTA項目、新疆天業匯合新材料有限公司100萬噸/年合成氣制乙二醇一期60萬噸/年乙二醇項目安裝工程、新疆和山巨力化工有限公司15萬t/aTDI項目、新疆奎屯錦疆化工有限公司6萬噸/年三聚氰胺項目四期工程、新疆和江桶業股份有限公司廠區建設項目、新疆和山巨力化工有限公司引水工程。經過一年多的努力,至2018年10月底為止,分公司累計簽定合同額達53946.54萬元,順利完成起步階段規劃要求,同時實現營業收入1.98億元。

今年9月份,分公司積極響應集團公司“百日會戰”號召,按照公司“百日會戰”實施方案的要求,全面開展“百日會戰”活動。活動中,分公司以工程項目精細化管理為保障,按照高質量、超常規、跨越式發展的要求,發揚“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的精神,堅定信心,奮發進取,攻堅克難,為全面完成全年各項經濟指標和重點工作任務打下堅實的基礎。

展望未來,分公司將在公司的領導下,遵循“團結和諧,創新高效,嚴實誠信,拼搏奉獻”的企業精神,秉承“至高盡善,追求無限”企業理念,保證每項工程實施順暢,服務做到盡善盡美,將分公司做精做強。我們堅信,在公司領導班子的正確帶領下,通過分公司全體職工的共同努力,一定能夠完成預定目標,創造分公司美好的未來。

新疆分公司

 









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